大干百天結碩果 單月營銷超百億
來源:市場部 編輯:陳景翎 發布時間:2021年10月29日

  

  進入三季度以來,面對激烈的市場競爭和繁重的營銷任務,集團公司明確發展目標,從“四個強化”入手,轉變營銷思路,使營銷工作快速推進并實現新的突破,從開始啟動大干100天至今,用一個月時間實現營銷成果累計20項,新簽合同合計金額109億元,推動市場營銷全面進入精準發力快速收獲新階段。

  為打贏市場營銷攻堅戰,9月26日,集團公司召開市場營銷系統大干100天部署動員會,同各單位簽訂大干100天責任書,細化目標、明確任務,壓實責任、強化抓手。同時,每周召開市場暨投融例會,認真分析現階段市場形勢,及時搜集各層面市場信息,精心梳理各單位跟蹤項目,去虛存實、把握要點,明確方向、跟蹤重點,完善投標方案,整合各方資源,統籌內部力量,推動項目落地,較快形成了同心合力開發市場的良好局面。

  強化營銷龍頭地位。營銷系統嚴格遵循集團公司營銷總體部署,按照抓“大市場、大業主、大項目”的要求,切合自身優勢,拓寬營銷渠道,拓展新型業務,全力推進市場開發。兩級領導按照各自分工盯項目、盯區域,全過程參與,形成了領導高度重視、全員積極參與營銷的良好態勢。

  強化營銷基礎工作。集團公司不斷規范營銷工作標準和業務流程,進一步加大市場信息收集力度,提高標書編制質量;建立健全提前對接、提前介入機制,要求中標幾率大的項目擬任項目經理和總工,全程參與工地調查和編投標工作。

  強化項目市場意識。各子分公司和直管項目部積極貫徹“現場贏市場”方針,在干好在建項目、樹立品牌形象的同時,充分發揮三級營銷網絡的作用,積極拓展社會公共關系,實現區域滾動發展。強化區域營銷工作。各子分公司認真落實區域發展戰略,精耕細作區域市場,積極推行“營銷生產區域一體化”管理,將區域市場作為營銷工作的重中之重,通過干好在建項目鞏固各類市場,大力拓展新市場、新領域。

  特別是集團公司2021“國慶會議”召開以后,集團公司市場營銷系統堅決貫徹落實會議精神,科學把握集團發展的關鍵階段和關鍵節點,堅決貫徹集團公司總體部署和要求,按照集團公司確定的目標任務有力有序推進市場營銷工作,全力推進新發展格局,全力推進高能級管理,全力推動高質量發展。

  在2021“國慶會議”精神指引下,營銷系統掛上“作戰圖”,按下“快進鍵”,全面強化組織與協調,集中“優勢兵力”打贏一場場攻堅戰;各子分公司集中優勢資源,瞄準區域市場,緊盯重點項目,持續精準發力,不斷推動項目落地;各路精兵強將沖在市場營銷一線,三級營銷人員發揚“五加二” “白加黑”作風,不怕疲勞、連續作戰,精細策劃、細致投標,把握每一個細節,不放過任何一個機會,使市場營銷碩果頻頻。

  經過一個月的奮力拼搏,截止到10月29日,集團公司共中標20個項目,中標金額累計109.26億,以平均一天半中一標的速度向前快速推進。其中5億以上項目共12個,金額累計94.3億,占比86.31%。特別進入月底,中標密度持續加大,10月23日,一天中標4個項目,合計金額20.15億;10月27日又連中4標,合計金額26.45億。市政公司、總承包公司、工業公司尤為突出,單月公投項目中標額均突破20億元。

  營銷是龍頭,項目是源泉。10月16日中冶集團召開市場營銷專題會要求各子企業牢牢把握市場開發龍頭地位不動搖。董事長樊金田在集團公司2021“國慶會議”強調著力強化“三王”(市場為王、現金為王、績效為王),明確市場為王的方針??偨浝硇炝⒃?0月份市場營銷會上下達了“拼搶四季度,確保完成年度任務”的明確指令。集團營銷系統、各子分公司堅定信心、團結一心,在大干100天的沖刺階段,以超常之識抓市場,以超常之力推營銷,以超常之力搶項目,發揚“一天也不耽誤,一天也不懈怠”的企業精神,“撐滿弦”“掛滿帆”,持續發力,全力以赴,打贏市場營銷攻堅戰,全力推動中國二十冶高質量發展。

  

  

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